广告计划的编拟要点

广告计划的编拟要点1.把握定位原则(1)定位所提及的事项，不必再编列于计划书内。(2)若计划书的分送单位较多，或须实施比较性的定位则应将有关事项逐件记载。若须具体的提出市场目标或广告目标，则应将其要点列出。(例)①市场目标(1)销售目标6000万(增加率25%)。(2)市场占有率30%(增加率5%)②市场战略(1)尽力侵占主要竞争厂牌零售的市场。(2)在10～12月的旺季实施销售战计划。③托办事项(1)1997年10月～1998年9月年度广告计划提出。(2)1997年10月～1997年12月销售战计划提出。〖ZK)〗〖ZK)〗2.如何提示广告目标(1)应在计划书的某一部分提及广告对Marketing策略的功用。(2)假若广告效果可利用计量方法预测，则应将广告目标予以数字化。(例-A)(3)在无法以计量方法确实预测广告效果时，可运用以往经验大略预测，但也应将广告目标予以数字化。(例-B)(4)在无法以计量方法预测广告效果时，则可利用文字将广告目的加以叙述。(例-C)(例-A)广告目标(目标30～40岁女性)·将知名率由58.5%，提高到75%。·将未使用者的试用率提高到15%。(例-B)广告目标·目标与市场的认知率提高到60%。〖ZK)〗(例-C)广告目的〖ZK(〗·彻底使大家知道某某Campaign。·建立某某品牌映像(BRANDIMAGE)。〖ZK)〗3.现状分极及优劣点的提示(1)有关广告计划现况的掌握。(2)若将现状分析与优劣点相互比照并依其先后顺序提示，则极易显示出两者之间的关系。(3)若将现有资料与实际情况相互印证，则有助于新idea的产生。(4)记述内容应注意到因果关系。(5)避免一再提示客户所熟悉的资料，但应大量提供客户所缺乏的资料。...