直销制度管理典范

直销制度管理典范□直销制度的组织系统由于直销方式是通过直销商的渠道将其产品销售出去，故其组织及人事必须要非常精练，在营业工作上，人员不随便增加，而每一个人所做的事，也必须和其他传统销售公司有所不同。我们可以从下列的组织图看出其工作的内容。总经理秘书行业业务部财务行政部电脑部仓储部直行业销服销务务组组组图15.1.1直销制度的组织系统表15.1.2直销制度商务组工作内容表项目行销业务部直销商服务组·直销商加入/退出·直销商记录·直销商续约·营业手册·产品运送查询·信件处理表15.1.3直销制度业务部行销组工作内容表项目行销业务部行销组1.新产品计划2.市场研究3.产品知识及消费者意见处理4.促销计划5.月刊/快刊6.创业资料7.有声录音/录像带制作表15.1.4直销制度业务组工作内容表项目行销业务部业务组·会议直销商训练建立直销商对公司信心业务训练/产品·销售记录直销商成就认定表15.1.5直销制度行政部门工作内容表项目财务行政部·奖金计算/发放·会计作业·税务·行政·订货/退货处理表15.1.6直销制度行政部门工作内容表项目电脑部·奖金计算·直销网记录·订货明细表·直系直销商的新加入直销商明细表·直系直销商小组内上月份有积分额的直销商体系团·直系直销商成绩月结表表15.1.7直销制度行政部门工作内容表项目仓储部·仓储管理·直接出货/送货·库存管理□直销商营业守则本直销同营业守则,规定所有独立经营业务的直销商的权利义务及责任。虽然本守则乃为公司与其直销商的之间的关系而拟订,但亦适用于各直销商之间的关系。本守则更为促进直销商之间的和谐,并保障直销计划下所有直销商的利益而制定。本...