终端销售话术

终端销售话术目录要点回顾要点回顾1工作借鉴工作借鉴23113322导购培训的关键因素销售话术自动化训练的核心理念销售话术自动化训练的五步阶梯一、要点回顾44销售话术自动化训练的三大成果1、为什么同样的产品，同样的价格，不同的终端有不同的销量？2、为什么同样的产品，同样的价格，同样的终端，不同的导购有不同的销量？3、为什么一个优秀的导购员在任何一个终端业绩都非常优秀？4、为什么老板/店长在，销量就好，老板/店长不在，销量就不好？思考引言跑马圈地（网点数量）精耕细作（网点质量）跑马圈地精耕细作123销量提高一倍的法则：终端数量——店面位置，形象导购质量——导购态度、知识、技能导购培训的关键因素1、教材的针对性•针对我的产品•针对我的顾客•针对我的现状•来源于终端的教材2、培训的强化性•理解不等于会用•会用不等于就用•死记硬背加演练我们要拿来能用的具体话术如何保障培训的实用、实战、实效三大框架三大成果销售话术自动化训练的核心理念五步阶梯核心理念销售话术自动化训练的五步阶梯销售话术自动化训练的三大成果销售话术自动化训练的核心理念更多店员老师优秀的销售人员•调查问卷、暗访、座谈话术自动化核心理念：是通过市场调研把一个或多个优秀销售人员的销售语言、销售技巧、提炼加工为格式固定、通俗易懂新的语言和技巧，既，销售话术。然后把销售话术强制复制给更多的销售人员的有效培训方法市场调研标准化强化复制业绩增长大众化销售话术自动化训练的五步阶梯市场调研话术提炼技巧整合明访、暗访、座谈剖析产品分析竞品了解顾客1.高效待机2.有效接近3.成功探测4.产品讲解5.化解...