鞋店销售话术

鞋店销售话术1、顾客：“应该选择哪一款鞋呢?”导购:我觉得白色比较斯文，黑色比较高贵，您自己觉得呢？2、顾客：如果是你，你会选择哪一款呢?导购：我觉得白色比较斯文，黑色比较高贵，您自己更喜欢那一款3、顾客：“我去年就看到这款鞋了，这款鞋有些过时了。”（确实是新款）一看你就是我们德成的老顾客，一眼就看出来这双鞋跟去年有一款的款式相似，其实他是今年的新款，她的特点是.…..（确实是旧款）是的，一看你就是我们德成的老顾客，一眼就看出来，所以我才要跟你说，正因为它是我们去年的款式，现在买才是最划算的。4、顾客：“我还是不要了，我去买XX品牌的好了”。导购：如果你真的没有兴趣，我当然不会勉强你，我只是很想知道，是什么原因让你想去买其他品牌的欲望，是我的服务不周还是？（再针对客人的答案采取下一个方法）5、顾客：鞋的质量会不会有问题阿？导购：是的，我们非常能理解你的担心，所以我们会用真心的质量来获得你的担心，这一点我们德成的销售人员是很有信心的，保证你买的安心，穿的放心。6、顾客：“你们的售后服务不可信阿”导购：是的，我们能理解你的顾虑，您觉得如何做才能让你对我们的售后放心，我们有三包服务…….7、顾客：这款鞋的样式和颜色显得很老土。导购：是的，我能理解，只是这个样式和颜色所体现的是朴实、无华、大自然的感觉，又有谦虚、内敛的风格，让你穿起来感觉与众不同，人的风格与鞋的风格相统一，才是真正个性的体现。8、顾客：你们这个新款的凉鞋卖多少钱?导购：先生/小姐，价款一定会让您满意，我们先过来这边试穿一下，看喜不喜欢，如果喜欢，就很有价值，如果不喜欢...