销售篇：转介绍话术大全

销售企划部2009.7致业务同仁的一封信•亲爱的业务同仁：•保险市场的开发深具挑战性，加上业务的竞争激烈，及客户的要求愈来愈高，因此行销人员的服务要在一些细节上下功夫。•转介绍是扩大客户群最有效方法。适时地向客户索取转介绍名单既不会引起客户拒绝更能达到预想不到的收获。•鉴于此，我们提供了多种获取转介绍名单范例。有智慧地使用这些范例，敢于开口，可以让我们拥有象泉水一样滔滔不绝的客户资源，使我们在寿险营销的道路上真正做到永续经营。•祝您••事业辉煌！销售流程中获取转介绍的时机每月索取转介绍客户名单主题示范•一月新年度起始，寄信函/约访讲述过去一年个人的成长，及新年度努力的方向的，同时提出获取转介绍客户名单•二月送出农历春节祝贺、情人节祝福，同时提出获取转介绍客户名单•三月妇女节，寄“青春常驻”的祝福，同时提出获取转介绍客户名单•四月送出自编刊物及产品资讯，提出获取转介绍客户名单•五月母亲节，寄上祝福，同时提出获取转介绍客户名单•六月儿童节，父亲节；寄/送礼物同时提出获取转介绍客户名单•七月旅游的好时机，附上相关注意事项用保险同时提出获取转介绍客户名单•八月客服节活动邀请，同时提出获取转介绍客户名单•九月教师节，谁都有老师，送出替客户做好的教师卡，方便•客户寄同时提出获取转介绍客户名单•十月中秋节，送出问候卡/礼物，同时提出获取转介绍客户名单；国庆节，旅游的好时机，附上相关注意事项用保险同时提出获取转介绍客户名单•十一月送福活动，同时提出获取转介绍客户名单•十二月圣诞节/平安夜，寄圣诞卡/活动邀请函，同时提出获取转介绍客户名...