销售课件

世界上最伟大的工作——销售狙击成交销售六字真诀销售卖买成交自己观念好处信任感觉认同销售的2种类型1.说明解释，介绍产品功效2.卖产品和服务3.定位：销售员介绍型顾问型1.建立信赖，询问诊断开处方2.解决客户问题3.定位：顾问专家销售常见的问题一、信念害怕被拒绝没有行动力（量大是致胜的关键）心态问题渴望和目标感不够容易相信客户的借口害怕得罪客户，不敢一直成交不知道如何面对身价比自己高的人不敢开口让客户疯狂转介绍无法掌控自己的情绪，容易低潮把焦点放在比自己差的人身上，却不知道向行业顶尖高手学习二、技巧无法跟客户建立信赖度找不到客户真正的需求不懂得塑造产品的价值和卖点不知道如何处理客户的抗拒不懂得最顶尖的销售流程关于销售（销售的诠释）销——金（金钱）俏（美丽）售——佳（优秀的）口——（比较高级的谋生部位）销售应该是一件非常快乐的事情！为什么觉得销售很困难呢？不敢去说：认为顾客很专业，而我们的专业知识不如顾客丰富，害怕顾客不买其实顾客买不买都没有关系，而我们作为专业的美容顾问有义务给顾客一些积极有效的解决美丽问题的方案。如果我们没有推荐，是我们失职；如果有一天顾客可能反而回埋怨我们：为什么我的美容顾问不愿意给我建议呢？再专业的顾客也不如专业的美容顾问顾客是上帝吗？不，我们是上帝！上帝从来没有让一个人变得年轻和漂亮，而我们却让很多人找回失去的青春和自信，所以你觉得我们不是上帝吗？既然是上帝你说的都是金科玉律，还有什么不愿意说的呢！不好意思说因为你对你推荐的计划没有信心如果有一天你发现了金矿，你会不会立即告诉...