销售话术培训手册

销售话术培训手册_第1页
销售话术培训手册_第2页
销售话术培训手册_第3页
销售话术培训手册_第4页
销售话术培训手册_第5页
销售话术培训手册投资顾问业务拓展工具(第一版)内部资料,注意保密,严禁私自传抄复印!目录序言第一章:销售话术运用原理第二章:销售流程简介第三章:事前准备第四章:接触与探询第五章:销售开场白第六章:异议处理话术第七章:销售成交话术第八章:电话销售话术第九章:相关话术参考资料1内部资料,注意保密,严禁私自传抄复印!序言本手册是在经过市场调研与深入讨论后,结合销售应用理论设计编写而成的。既可以提供给团队长对刚入职的经纪人进行在职培训,也可以作为工具提供给所有在职经纪人使用。本手册中的销售话术相对比较简单,目的是让经纪人入职后在最短时间内掌握基本的销售技巧与应对话术,以便尽快拓展客户。但要做一个成功的经纪人就不简单了,需要经纪人自身的不懈努力,做到所说的每句话都在潜意识里带有目的性(我们和客户进行沟通的目的,是促成客户有效开户并进行交易),而同时做到让听的人感觉不到你的目的。这是一个智慧、悟性、经验和学识的长期建设结果。何谓销售话术?——就是营销过程中销售业务员说话的技术,或者说是说话的技巧。而要将说话上升到艺术的层面是需要在意识上进行培养,在知识层面上进行准备的。在营销过程中,我们通常有三种方式:卖公司,卖服务,卖自己。卖公司,也就是包装公司,让客户信任公司;所以我们在卖公司的过程中应尽量向客户展示公司实力雄厚,信誉卓著的一面;目的是让客户接受、认可并信任公司。卖服务,也就是将我们服务人性化(对于不同的客户进行不同的服务)、个性化(与其他同2内部资料,注意保密,严禁私自传抄复印!行不同的地方)、高效化(给客户带来实际...

1、当您付费下载文档后,您只拥有了使用权限,并不意味着购买了版权,文档只能用于自身使用,不得用于其他商业用途(如 [转卖]进行直接盈利或[编辑后售卖]进行间接盈利)。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。
3、如文档内容存在违规,或者侵犯商业秘密、侵犯著作权等,请点击“违规举报”。

碎片内容

发表评论取消回复

参与评论可获取积分奖励  
洞见文库+ 关注
实名认证
内容提供者

洞见文库专业提供各类研报范文等文档资料下载

确认删除?
回到顶部