销售话术案例

案例：教练：王姐通过刚才对您的了解，您是想让自己身材更苗条一些，气质更高一些，是吗？会员：是呀，谁不想让自己更漂亮啊。教练：呵呵，王姐真幽默，您只需要做到我说的以下几点你就会让您变的更苗条更有气质。会员：都哪几点啊。教练：首先呢我们需要坚持我周大约三次的锻炼，每次的锻炼就象刚才我和你说的那样大约60-90分钟，能坚持吗？会员：这个可以，没有问题。教练：在近几个月当中有没有什么事情能影响我们锻炼呢？会员：我下个月要出差。教练：那您出差大约需要多长时间呢？会员：大概一周吧。教练：一周不会对我们的锻炼造成影响，那您是经常这样的出差吗？会员：那倒不会，一年就这么一次两次的。教练：那好这个不会对我们造成影响，接下来就是我们需要我们家里的人和我们身边的人给于我们一定的支持，因为在我们会所有好多这样的情况，比如夫妻两人感情特别好，遇上阴天下雨的就会说亲爱的别去锻炼了天这么冷，还有的是根本就不支持锻炼，经常会说练什么练啊，家里弄的乱七八糟的不知道收拾收拾家啊，整天就知道锻炼，所以吧因为种种原因耽误我们的锻炼效果。会员：呵呵，没事，俺老头整天说我胖，逼着我减肥呢。教练：呵呵，姐夫也是希望王姐越来越漂亮，那接下来是比较重要的一点，就是运动方法的问题，如何锻炼能让我们身材越来越苗条，气质越来越高呢，您对运动方法了解吗？会员：就是上跑步机跑步呗。教练：王姐是这样的，跑步属于有氧运动，在我们健身过程当中起到的辅助的作用，您看跑百米的运动员一个个的多魁梧啊，想要达到我们最终想要的效果需要有氧运动配合抗阻力锻炼及力量训练有效的结合起来，我们每...