谈判话术3

谈判指引一、了解对方实际情况比如企业运营大小、产品、运营能力、合作对象、成立年份、渠道、区域代理商、人员结构、经营模式（经销商/直销）、企业情况（年销售量、企业构架）、战略布局（市场布局/企业布局）等。二、公司简介我司的总部是在广州，东莞分公司是今年四月份成立的，也标志着整个系统运营的落地，在未来半年我们相继会在深圳、佛山、广州开设分公司。公司的整个运营模式是在二年前开始构思以及筹划。三、公司运营模式介绍项目介绍我司的项目主要分为16个大板块，目前正在着手做的第一个板块是食品板块，食品板块分为三个子目录，第一部分是酒楼采购外包，第二部分是健康厨房，第三部分是产业链。1、酒楼采购外包------主要针对的是100-500餐位之间的作为合作客户；100餐位以下的客户经过分析，经营上能中长期经营下来的几乎很少，基本上是夫妻店，而且采购量亦很少，采购范围均以附近的菜市场为主，经营风险控制比较弱，整体风险比较大，所以暂时不作合作考虑（但特殊的另作考虑）；目前的餐饮行业受到各种形式的影响，比如国家的三公政策限制和大环境的影响，对500个餐位的经营实体影响比较深远，这些影响将是不以个人意志为转移的，而且预测时间段会比较长（最短5年或10年），所以高端消费、政府消费等将会大幅下降，这样令到高端酒楼的整体营业会大受影响，风险性亦迅速提升；酒楼采购外包：----是行业标准化实施的过程，符合国家政策本企业推崇的是行业标准化，亦想从标准化的过程中使企业成为行业标准化的领军企业；餐饮行业长期没有一个整体的行业规范化和标准化，更谈不上一个量化的标准，使用的都是很传统...