手机销售话术实操

讲师：王百胜讲师：王百胜1主要内容主要内容►顾客最常用的十大推托借口与应对话术顾客最常用的十大推托借口与应对话术►手机销售话术手机销售话术————功能类功能类►手机销售话术手机销售话术————催眠式销售话术的应用催眠式销售话术的应用►手机销售话术手机销售话术——转推类——转推类►案例分享案例分享(17(17例例))2销售情景：销售情景：顾客最常用的十大推托借口与应对话术顾客最常用的十大推托借口与应对话术借口一：我考虑考虑借口一：我考虑考虑借口之二：太贵了借口之二：太贵了借口之三：别家更便宜借口之三：别家更便宜借口之四：我今天没有带那么多钱。借口之四：我今天没有带那么多钱。借口之六：某某时候我再买。借口之六：某某时候我再买。借口之七：我要问借口之七：我要问****人。人。借口之八：没有钱啊，还没发工资。借口之八：没有钱啊，还没发工资。借口之九：怀疑价格、不信任产品。借口之九：怀疑价格、不信任产品。借口之十：不买就是不买。借口之十：不买就是不买。借口之五：我很满意现在用的手机。借口之五：我很满意现在用的手机。3借口一：我考虑考虑借口一：我考虑考虑话术：先生/小姐，太好了，想考虑一下就表示您有兴趣是不是呢？（稍停片刻）您对这款机考虑的重点是什么呢？（无论顾客说考虑的是什么，都接着说。）很好，一般人都还没有考虑到这一点，看得出您真是很有眼光。其实……（继续转推手机价值。）我考虑考虑4借口之二：太贵了借口之二：太贵了话术1：您觉得它贵多少呢？话术2：先生/小姐，您一定相信“一分钱一分货”的道理，正是因为这款手机品质好，所以才贵啊！话术3：...