手机店铺销售话术

手机销售话术手机销售话术（价格篇）销售情景1：•顾客不试机，直接就问：“最低多少钱能卖？”•不良应对：•1、（店员马上回答）最低***钱。2、我们这里是明码实价，不讲价。3、你一定要的话价格会让你满意的。•实战策略：•很多顾客没有了解手机的价值，直接就谈价格。没有经验的销售人员，马上回答顾客价格问题，顾客也就很快走掉了。所以，在顾客没有了解手机价值之前，一定不要谈手机的价格！•销售话术：•话术1：先生（小姐），别着急，价格一定会让您满意，我们先看喜欢不喜欢。如果喜欢的话，它就很有价值了，如果不喜欢的话，再便宜，您也不会购买。是不是？•话术2：全国统一零售价**元。其实我现在跟您说价格您也没有什么感觉，因为您不了解手机的价值，来，我给您说说它都有哪些主要功能……销售情景2：•顾客试机后，摇了摇头说：“太贵了。”•不良应对：•1、不贵啊，这已经很便宜了。•2、想要，还可以再便宜点的。•3、最低可以给您打8.5折。•4、这样子还嫌贵！•5、我们这里是不二价的。•6、多少钱才肯买呢？•实战策略：•这说明你还没有让顾客了解手机的价值。而嫌贵是地球人都会的。一部手机1000元顾客嫌贵，一斤白菜1元顾客也会嫌贵。销售人员听到顾客说“太贵了“，应以平常心对待。就本案例而言，顾客是试机后才有如此反应。有50%的可能是顾客已看中这款机，故意这样说，好讲价格；还有50%的可能是顾客确实不喜欢，为了不买而找个借口。店员要通过观察顾客的举止、表情、语气等，做出判断。然后运用下面话术应对。•销售话术：•话术1：（价值法）是的，不过我要跟您解释一下您觉得太贵的原因……，...