家具行业实战销售话术

绝对成交绝对成交24/8/2724/8/27绝对成交绝对成交家具导购实战训练家具导购实战训练24/8/2724/8/27绝对成交绝对成交销售能力的三种层次销售能力的三种层次•不知道有效技巧不知道有效技巧((无知状态无知状态))•知道一些但做不到知道一些但做不到((一知半解一知半解))•融会贯通地做融会贯通地做((知行合一知行合一))24/8/2724/8/27绝对成交绝对成交销售不好的两大关键原因销售不好的两大关键原因•状态不够状态不够•技巧不好技巧不好差状态差状态::没精打彩面无表情眼睛呆滞反应迟没精打彩面无表情眼睛呆滞反应迟钝语气淡漠借米还糠神情忧郁像个难民钝语气淡漠借米还糠神情忧郁像个难民好状态好状态::活力充沛精力旺盛眼睛说话面部传活力充沛精力旺盛眼睛说话面部传情快乐自信魅力四射行动有力热情真情快乐自信魅力四射行动有力热情真状态决定了状态决定了50%50%的销售业绩的销售业绩24/8/2724/8/27绝对成交绝对成交多数人在销售过程中犯了哪些常见致使错误多数人在销售过程中犯了哪些常见致使错误•讲话没条理讲话没条理,,思路不清晰思路不清晰•顾客问一句答一句顾客问一句答一句,,过分被动过分被动•话讲得太多话讲得太多,,顾客很麻木顾客很麻木•没有建立信任感的意识和方法没有建立信任感的意识和方法•没有感染力没有感染力,,激发不起顾客的兴趣激发不起顾客的兴趣•只说不问只说不问,,不会引导顾客不会引导顾客•只是在推销只是在推销,,而不是在双向沟通而不是在双向沟通•太过热情太过热情,,急于求成急于求成•一开始就谈价格一开始就谈价格24/8/2724/8/27绝对成交绝对成交多数人在销售过程中犯了哪些常见致使错误多数人...