机顶盒销售话术

机顶盒销售话术推销产品时要配合顾客的认识进度，不要急于把所有的产品特点一口气讲完，要让顾客有思考时间，一次性注入太多信息顾客接受不了，效果反而不好。首先认识高清机顶盒：随着时代的发展，科技进步，电子产品更新换代愈加频繁。高清数字机顶盒的推出是时代发展的必然趋势，是广大消费者对高品质视频生活的追求的必然产物。如何选择一款视频传输设备？如何体验高品质画质，享受高品位生活？成为消费者最关心的问题。一、四大业务办理话术你好，请问办理什么业务？1、初装用户：针对初次安装机顶盒的用户。销售话术：咱们现在有两种机顶盒，一种是标机顶盒，一种是高清机顶盒。标清盒价格上1040元（初装费340+收视费300+机顶盒400）赠送400元的付费节目，高清盒是1228元（初装费340+收视费300+机顶盒588）赠送588元的付费节目另外赠送价值200元付费节目。为什么要装高清机顶盒（现在换能得到什么好处？通过介绍让顾客真正觉得这个产品好）：首先高清机顶盒比标清的多10套高清节目，而且高清盒普通节目清晰度也是标清盒节目清晰度的4~5倍，让您真正享受高品质的视频生活；其次现在高清盒初装价格虽然比标清和价格高188元，但是高清盒多赠送您价值388的付费节目远远大于188元，所以算经济账高清的也更合适。而且以后每年缴纳的收视费都是300元，同样的价格为什么不看好的呢？第三，以后高清机顶盒必然会普及到时候还是得换而且那时候可能不会有今天这么大优惠早换早享受。第四，家里大都看的是液晶电视，液晶高清电视配高清盒换面效果更好，比例正常，颜色柔和，画面细腻，色彩还原度高，三网合一可以插银行卡，可以在家交水...