合作商谈判话术

与代理商谈合作，了解他想要什么？首先要将心比心考虑代理商为什么和我们合作的目的？目的：1、利益2、荣誉或认可（汇聚和代理商本人）3、帮助打造团队和搭建平台4、愿景一、关于利益怎么打动代理商的心？1、告诉代理商怎么使他利润最大化？回答方式：陈总，您好，我们汇聚最大的亮点或者讲优势就是：我们能帮助您达到利润最大化，从两个方面来实现：第一点：我们能帮助您尽自己最大能力挖深挖透客户，举例来说，相同的客户在别的培训公司可能只能消费30万，那在我们汇聚的成交模式中可以使客户消费80万，基本上只要和我们汇聚合作的客户他这整年的培训费用就砸在我们汇聚，可以使你一个客户贡献的利润相当于以前两个或者更多的客户贡献的利润，这是不是你想要的？第二点：我们能使你手头上的客户，利用率达到最大。举例来说，你以前把10个客户送到别的培训机构，可能他们成交了4-5个，成交率达到40-50%,这可能已经是非常高了，是吧，你做过或者了解过，应该知道的。那在我们汇聚，你送来10个达到我们要求的客户，前期铺垫到位，我们就可以至少成交8个客户，成交率达到80%，创造了培训界有始以来最高的成交率。简单点讲，您以前要完成200万利润，要消耗200个甚至更多的客户，那和我们合作后，完成200万利润，可能只要消耗你100个甚至更少的客户，而可以使你200个客户给您创造500万的利润，您对这有没有兴趣？二、怎么塑造荣誉？1、首先塑造汇聚的成功，从三个方面来塑造：A、速度和规模B、产值C、专业化，课程系统化1、我们汇聚从2007年12月31日建立公司到现在短短三年多的时间，就从1个公司，发展到现在21家分公司，从10几名员工...