ThinkPad销售话术2

ThinkPad销售话述(销售话述(V1.1版)第一部分:第一部分:关于品牌销售话述1,.顾客:"现在品牌这么多,都说自己是大品牌,你们怎么能证明?"销售员:(1)ThinkPad品牌,是有16年历史的经典笔记本品牌了.就笔记本产品而言没有哪个牌子能够比得上的.ThinkPad品牌在笔记本界几乎就是品质和人性化设计的代名词.(2)ThinkPad原来是IBM旗下的笔记本品牌,知名国际品牌.三年前联想收购之后,保留了全球所有的产品研发人员和研发设备,所以继承了所有的ThinkPad品牌的优良传统.(3)ThinkPad的产品销往全球170多个国家,是国际知名品牌.(4)联想收购IBMPCD部门之后,一跃成为在全球拥有专利技术最多的IT厂商之一,由于联想是专注于PC产品的厂商,所以非常精通于PC产品技术.技术和品牌您都大可放心.第二部分:关于质量销售话述;顾客:"好多人都说ThinkPad电脑的质量不错,你能不能给我具体说说?销售员:(1)联想ThinkPad的产品研发阶段要做很多严酷性测试.这些测试包括屏幕扭曲,屏幕垂直多点受压测试,就连笔记本的不锈钢铰链也要经过100,000次开/合周期的测试;静电测试;网口接口强度的测试,噪音测试,散热测试,映像稳定性测试等等.除了这些,还有很多业界保密的测试方法,这一切的检测,都保证了联想ThinkPad的产品质量是最棒的.ThinkPad是唯一能够经受珠峰海拔5000米低压,低温恶劣环境考验的品牌.2008年奥运圣火珠峰登顶的活动中,ThinkPad在珠峰大本营为记者提供了高山上的网吧,也堪称世界最高的网吧.(2)中国移动,中国银行包括北京奥运会用的全部都是ThinkPad笔记本,北京奥运会指定必须要用ThinkPad,您想一下,这些单位的应用要求多么高,他们对机器质量的要求有多高,只有Th...