SPIN销售话术简介

SINFORTECHNOLOGIESCO.,LTD.Page12005-2009连续五年入选德勤中国50强时间安排30min：SPIN简介150min：分组SPIN演练SINFORTECHNOLOGIESCO.,LTD.Page22005-2009连续五年入选德勤中国50强SPIN销售话术培训（基础篇）SINFORTECHNOLOGIESCO.,LTD.Page32005-2009连续五年入选德勤中国50强SPIN培训教材http://bbs.vpn.com.cn/read.php?tid=19367理论篇实践篇SINFORTECHNOLOGIESCO.,LTD.Page42005-2009连续五年入选德勤中国50强使用SPIN之前我们现在的需求引导方式（对话一）我方：X主任，你们X市政府信息中心目前租用多大带宽供应办公人员使用？日常办公接入的终端规模大概有多大？X主任：刚刚扩容到200M，办公人员1200多人，电脑差不多也有这么多。我方：规模这么大的网络，您觉得平时管理起来有难度吗？平时感觉网速怎样呢？X主任：大体上还好，就是有时感觉有点卡，特别是中午的时候，打开网页不是很流畅。我方：我们的AC上网行为管理设备可以解决网速慢的问题。它主要完成两个方面的工作，限制P2P等无关应用、保障正常应用的速度……X主任：这套设备大概要多少钱？我方：大概要15万。X主任：（惊讶）这么贵！只是为了网络快一点？！SINFORTECHNOLOGIESCO.,LTD.Page52005-2009连续五年入选德勤中国50强客户的反应使用SPIN之前SINFORTECHNOLOGIESCO.,LTD.Page62005-2009连续五年入选德勤中国50强问题在哪里？使用SPIN之前SINFORTECHNOLOGIESCO.,LTD.Page72005-2009连续五年入选德勤中国50强SPIN的思路框图SPIN一般流程SPIN是一种思路，不是一条公式！背景问题难点问题隐含需求暗示问题需求-效益问题明确需求利益SINFORTEC...