FABE话术

讲师：范静萱FABE话术FABE话术了解FABE的重要性FABE被称为黄金推荐法则，因为它适用于任何产品的销售，而且是最专业的推荐话术。FABE话术FABE是什么？FABE分别对应四个英文单词：F即Feature，指产品的特性，与其他产品相比所独有的特点；A指Advantage，指产品的优点，它源于产品的特性，B即Benefit,指产品的好处，由优点所引发，当顾客使用产品时所感受到的利益和好处；E即Evidence是指其他顾客购买产品的证据，证据具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性。FABE话术NEEDS需求——真想好好饱餐一顿。FEATURE特征——你看，这有很多钱。FABE话术NEEDS需求——真想好好饱餐一顿。FEATURE特征——你看，这有很多钱。ADVANTAGE优点——也就是可以买很多鱼。FABE话术NEEDS需求——真想好好饱餐一顿。FEATURE特征——你看，这有很多钱。ADVANTAGE优点——也就是可以买很多鱼。BENEFIT利益——所以就能饱餐一顿了。FABE话术NEEDS需求——真想见我的女朋友。FEATURE特征——你看，这有很多钱。ADVANTAGE优点——也就是可以买很多鱼。BENEFIT利益——所以就能饱餐一顿了。FABE话术导购为顾客介绍多一些让顾客对我们的商品知道了解的多一些通过我们的解说让顾客买多一点如果让你的顾客在店铺多留5分钟，你的业绩就可能增长50%。——科特勒讲多一点点知多一点点买多一点点FABE话术FABE是什么？FABE是一种销售人员通过详细介绍所销售的产品如何满足顾客的需求、如何给顾客带来利益来说服顾客购买，从而提升成交率的方法FABE话术FABE法则的推荐技巧把握好客户心中的5个问题：1、我为什么要听你讲？2、这是什么？3、那又怎么样？4、对我有什...