主讲：陶老师主讲：陶老师金牌销售员的销售话术金牌销售员的销售话术第一讲：销售话术运用第一讲：销售话术运用原理原理销售话术运用原理销售话术运用原理““话术要因时间而异，因人话术要因时间而异，因人而异”而异”美国著名的销售大师剀比特说：美国著名的销售大师剀比特说：“每个人“每个人讲话的力量都是巨大的，它能把不可能变成可能，把讲话的力量都是巨大的，它能把不可能变成可能，把不利变成有利。“不利变成有利。“不同的人有不同的乐于接受的方式，不同的人有不同的乐于接受的方式，所以要想使自己被别人接受，达到推销自己的目的，就必所以要想使自己被别人接受，达到推销自己的目的，就必须先了解对方乐于接受什么样的方式，针对他们的不同，须先了解对方乐于接受什么样的方式，针对他们的不同，采取不同的话术，研究并熟悉他们，努力扩大应对的范围，采取不同的话术，研究并熟悉他们，努力扩大应对的范围，优化应对方法。优化应对方法。销售话术运用原理销售话术运用原理优柔寡断的顾客：优柔寡断的顾客：这种人遇事没有主见，往往消极被动，难以做出决定。这种人遇事没有主见，往往消极被动，难以做出决定。面对这种人销售人员就要牢牢掌握主动权，充满自信地运用面对这种人销售人员就要牢牢掌握主动权，充满自信地运用推销话术，不断向他做出积极性地建议，多多运用肯定性用推销话术，不断向他做出积极性地建议，多多运用肯定性用语，当然不能忘记强调你是从他的立场来考虑的。这样直到语，当然不能忘记强调你是从他的立场来考虑的。这样直到促使他做出决定，或在不知不觉中替他做出决定。促使他做出决定，或...
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