卖点文案不会写?看我“3连问”帮你搞定卖点是个好东西,但文案写起来要人命!很多文案写起卖点,完全没有头绪,不知道从哪开始,全篇就是反复强调“我的产品非常适合你”、“我的品牌怎么怎么牛气”、“不使用这个产品你会遗憾终生”……反正就是告诉别人:相信我,我的产品肯定适合你,你值得拥有。但要命的是:所有文案肯定都会说自家产品好,而别人真正关心的产品好在哪,却又说不出个所以然,卖点不够聚焦,也不清晰。难搞哦!如果你每次碰到写卖点就头大,要么是产品本身真的就没卖点,这应该不太可能,更大的可能是你的思路不清,不知道该如何去思考。卖点文案,首先有2个问题需要解决。一个是产品利益:你可以理解为产品的“卖点”。它是站在产品角度去说的,就是能给用户提供的利益点。比如笔记本特别薄,比如汽车后排空间很大。另一个是用户利益:你可以理解为产品的“买点”。买点是基于上面的卖点而来,但它是站在用户利益的角度说的:你的产品利益能为他们转化成怎样的实际价值?能解决哪些实际问题?比如笔记本特别薄,那就是便于出行携带;汽车后排空间很大,那就可以全家人一起出游。往往“产品利益+用户利益”,就是一条不错的卖点文案原型了。举个例子:比如要给别人推荐一个体重秤?你就可以来3连问自己:为什么要选择这个体重秤?因为它测体重很精准!凭什么说它测体重就很精准?它使用了高精度传感器,并且选择了坚固韧性好的锰钢,作为传感器的回弹材料,经过严格的生产工艺,打造出高精度G字型传感器。然后呢?与我何干?你可以看到到自己体重精确到100g!然后呢?无论是在你跑步、健身房训练,还是逛街、...
发表评论取消回复