决胜“双11”抖音直播爆品指南

决胜“双11”抖音直播爆品指南艺恩出品2022年11月2前言双11在即，品牌方正在通过多渠道销售体系，打通曝光与转化闭环，抖音作为近年新崛起的兴趣电商平台，除了能为品牌提供高流量曝光，也在娱乐的同时为商家提供「快」转化方式，从今年的618全平台大促、818好物推荐节等消费节点的转化数据来看，更多品牌切准流量入口，通过流量平权创造更多爆款奇迹。新消费背景下，抖音直播与过往野蛮打法出现较大差异，大牌品牌官方自播入局既要借鉴白牌厂商的营销优势，又要兼顾品牌调性，同时在高频直播背后仍要创造出直播的独特性及可持续性，这不仅要求品牌瞄定「高质量」、「超级头部」直播间，更需要结合自身产品价格、品类特征、预算情况、阶段目标等维度判别自身的投放/自营有效性。在双11节前，季节性优势给冬季鞋服品牌带来优势、美妆个护产品一路常青、母婴亲子品类圈层扩散、日化小商品销量超前…品牌端如何结合自身优势，查漏补缺、扬长避短，发挥抖音直播及种草内容的有效转化？月销量破亿的超级品牌又是如何布局？如何评估自身品牌处于同梯队的哪个位置？如何让商品/品牌真正卖爆？3品牌需以选品、内容、预算、节奏维度探索爆款共性内容特色选品组合•以价格为拆解维度，了解自身产品所处的「易卖」区间，找寻该产品价格区间内优质带货量、带货额及方法；•善于运营不同价格产品的组合搭配，形成「引流款」、「福利款」、「爆款」、「明星产品」等不同价格维度构建的组合带货体系。•以品类为拆解维度，了解自身品类的不同商品「视频投放」、「直播矩阵」、「自营技巧」，打造整合营销体系；•善用大品类中小品类的拆分及营销手...