哒哒文库:www.dadawk.com微信添加【dadawk01】海量公文范文,朋友圈每天更新【更多公文素材,微信:dadawk01】装饰公司市场营销方案装饰公司市场营销方案(精选5篇)装饰公司市场营销方案篇1在企业营销中,大客户营销尤其显得重要,大客户带给企业的利润往往占所有客户利润的80%,20/80理论非常适用。而相比于公司各种营销策略,大客户营销对于开局显得非常重要。针对大客户,我们应该需要注意哪些呢?怎样开局才会更有利于下一步的开展?一.事先的信息收集及分析。在开始大客户营销/拜访前,一定要进行信息收集及分析,为制定大客户营销策略提供坚实的基础。信息收集包括:第一、大客户的行业情况,如发展趋势,竞争情况,大客户在行业中的地位等;第二、大客户的组织情况,如组织结构,采购决策流程等;第三、大客户高层(决策者)的情况,如他的背景信息,关心的问题,对他有影响力的人等;全网最全公文库,素材这一个就够了!公众号【哒哒办公】防丢失QQ【5346405】哒哒文库:www.dadawk.com微信添加【dadawk01】海量公文范文,朋友圈每天更新【更多公文素材,微信:dadawk01】第四、大客户存在的问题(跟你所销售产品有关的);第五、大客户与你公司之前的交往情况(如果有的话);第六、你自己所营销的产品及你的公司的情况分析;第七、你的竞争对手情况分析;......二.制定大客户营销策略及计划。在信息收集及分析的基础上,制定一份合适的大客户营销策略及计划。在营销策略里面,有6个关键的要素,需要营销策划人员加以注意:1、营销策略人员要明确谁是购买的影响者,即客户企业对于购买的决策者,这些人有哪些特征。2、要明确自己在营销...
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