旅行商务谈判策划书

哒哒文库：www.dadawk.com微信添加【dadawk01】海量公文范文，朋友圈每天更新旅行商务谈判策划书旅行商务谈判策划书（通用3篇）旅行商务谈判策划书篇1一、谈判背景1.谈判内容：临近毕业，为留念在校美好生活，经全体同学商议决定，与福州中旅进行关于武夷山两晚三日游(火车)毕业旅行计划的谈判。通过多方面的调查了解，甲方已与乙方相关负责人取得联系.双方商洽于下周(11月5日-11月6日)在我院办公室进行谈判。2.谈判双方甲方：福建经济管理干部学院06文秘班乙方：福州市中国旅行社3.双方优劣势分析双方优、劣势分析甲方优势1、此次旅行人员较多并集中2、帮其扩大在校影响，提升它在学生消费群体的形象，使更多的同届毕业生选择福州中旅。劣势学生群体，无个人经济来源，资金筹集较为困难。乙方优势路线规划条理，安全有保证，服务细心。劣势福州有较多知名旅行机构，与其存在竞争和威胁，例如福州中国青年旅行社等。全网最全公文库，素材这一个就够了！公众号【哒哒办公】防丢失QQ【5346405】哒哒文库：www.dadawk.com微信添加【dadawk01】海量公文范文，朋友圈每天更新甲方核心利益：尽量使团体旅行的价格更优惠些，在旅游中途的细节服务更周到些。乙方核心利益：扩大其在学生群体的知名度和影响力使更多毕业想要旅行的学生选择福州中旅，并达到互惠互利。二、具体内容(一)谈判目标尽量让乙方以适当的旅游价格，周到的旅游服务谈成这次武夷山两晚三日游(火车)的毕业旅行。(二)目标设定1.价格要求390元/成人;400元/成人(周末价)2.住宿要求二星级酒店(双人标准间)3.餐饮要求2早餐4正餐(四桌十一人)，早餐:蛋、馒头、包子、稀饭(择二...