哒哒文库:www.dadawk.com微信添加【dadawk01】海量公文范文,朋友圈每天更新【更多公文素材,微信:dadawk01】国际商务谈判策划国际商务谈判策划(通用5篇)国际商务谈判策划篇1一、谈判主题:以适当价格购买4种型号本田雅阁汽车各10辆二、谈判团队人员组成:小组成员:徐燕萍0606540140、李虹0606540113朱国芳0606540156、陆燕0606540122(组长)小组分工:主谈:陆燕(公司谈判全权代表);决策人:朱国芳(负责重大问题的决策);记录员:李虹(负责记录谈判内容);财务顾问:徐燕萍(负责计算价格、核算利润);三、双方利益及优劣势分析:我方利益:我方是汽车代理商,要求尽早交货,力求建立双方长期合作关系;对方利益:要求对方尽早付清货款,力求建立双方长期合作关系;我方优势:我公司拥有大量的客户资源,购买需求量较大;全网最全公文库,素材这一个就够了!公众号【哒哒办公】防丢失QQ【5346405】哒哒文库:www.dadawk.com微信添加【dadawk01】海量公文范文,朋友圈每天更新【更多公文素材,微信:dadawk01】我方劣势:目前属于汽车销售淡季,我公司资金流动紧张,付款日期会延迟;对方优势:款式新颖,型号齐全,能满足不同消费群体的需求;对方劣势:由于交通等方面原因,交货日期较晚;四、谈判目标:1、战略目标:在互惠互利的基础上,以适当合理的价格完成此次交易;原因分析:双方都有意建立长期合作关系;2、成交目标:①报价:第八代雅阁Accord2.0MT18万第八代雅阁Accord2.4ATEXLNavi24万第八代雅阁Accord3.5AT28万第八代雅阁AccordV63.531万②交货期:1月后,即20xx年1月31日;③技术支持:要求对方派一个技术顾问小组到我公司提...
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