B2B全渠道营销图谱10-13页

B2B全渠道营销图谱1.0了解需求潜客市场部INBOUND集客式营销搜索线索销售部1.布局全渠道触点和内容问询MQL2.引流&获客比较SQL3.精细化运营行动商机4.引导客户转化拥护成交基于账户的ABM营销1.定位目标企业2.定位角色决策链3.1v1&1V多培育4.1v1精准转化B2B全渠道营销布局在客户期待的地方等待客户线下活动沙龙、行业展会、行业论坛、巡展、峰会等活活动前活动中活动后活动动安活动策划物料准备活动推广活动前一天现场签到线上直播同步推广pr稿推广活动复盘数据形排式活动推广物料：海推广渠道：官媒、会场布置：桌椅、报、pr内容、邮件、网站、服务号、灯光、音效等自办/联办时间主题策划短信、短视频全员推广，合作现场彩排：掐准人员到位图片直播线上图文推广官方自媒体推文曝光活动流程复盘数据复盘活动流程策划伙伴生态推广，流程，ppt串播现场签到视频直播官方视频号推广各大媒体助推曝光并做好优化记录追踪最优渠道峰会邀请嘉宾敲定报名触点和入口规行业垂媒、自媒活动前一天报名人员引导媒体视频号推广视频切片推广曝光内容复盘行业论坛趣味活动策划划、活动标签设置、体推文，短视频用户通知：短信、扩大线上流量追踪用户最感行业沙龙前中后的推广推广，活动行、微信模板消息留资入口不要忘记兴趣的内容邮件、短信留资入口不要忘记活动溯源码和溯源推广排期：多次签到测试链接、前中后的推推广，内容不同现场物料袋广人员到位，产品现场互动策划，介绍、现场分发三级跳策略模现场活动入口桌牌参展商型，活动流程产品手册、销售名物料，展台布置，官方账号发会后pr稿推广，所有活动流程复盘设置现场品牌片、解决方案（可行业...