销售业绩考核表

目标评估项目项目内容销售代表业绩考核表评估标准分值百分比大项百分比得分评估比率指每一位销售代表每月特销售日数定的销售工作日的总数，不应包括参加会议非拜访有效拜访数的工作日客打击率=实际销售拜访总客户〉=60%100〉户指每天实际拜访的客户数数目标准是60%=50%100%10%。一个完整的拜访是一项90〉=45%80标实际销售拜系统的活动，销售代表应〉=30%60访客户数按计划拜访客户，以完成其在店内的基本拜访程序，盘点、销售、陈列。有效拜访数指产生定货的拜访次数质制定的销售目标，由销售订单销量记录标销售目标行政部门发布的月销售目毛销售指标=40%质标代表了销售目标完成率销售指标量〉=100%净发票销售量100〉=90%指递交销售单和折扣的总净销售指标=销售完成率销售指标90〉=80%40%订单销量纪价值，月底的月销售报表目标净发票销售量80〉=70%录和递交订单及传递订单的平均订单数=70〉=60%60%总净价值的总和有效拜访数60净发票销售指整个地区的销售总量量应收账款指月初时应收账款总数已收账款〉=90%120已收账款收款指在截止日前，完成送货收款比率=〉=75%110100%30%目标后所收得的全部货款50%应收账款标准是〉=50%100〉=40%80〉=2560产品A类产品品种分配10%目标B类产品品种分配完整、准确、及时25%C类产品品种分配D类产品品种分配客户资料卡记录每一客户行政及销售资料月存货报告记录每一客户的现实存货完整、准确、及时25%报告每日销售报记录每天的销售工作完整、准确、及时25%6%系统告月工作报告总结分析竞争对手和公司完整、准确、及时15%的发展及市场情况月行程计划计划每月的工作行程安排完整、准确、及时10%工作符合岗位职责的要100%4%态度求