产品销售差额分析

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2024-05-25
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销售差额分析表编号：销售目标实际销售差额差额分析规格单位产品销售量销售额平均售销售额所占%降价差额所占%销量下降所占%销售量销售额单价价差额合计报表人：目的：通过分析差异要找出其产生的原因：人员问题、竞争对手问题、该区市场环境问题等等。公式说明：占总销量%=销售量/总销售量X100%销售差额=预测销售额-实际销售额差额所占%=各大区的差额/总差额X100%降价差额=（预测单价-实际平均售价）X实际销售量降价差额所占%=降价差额/预测销售额X100%销量下降差额=（预测销售量-实际销售量）X预测单价销量下降所占%=销量下降差额/预测销售额X100%使用说明：1、在现阶段本表可先由销售统计分析员做出分析，然后分别通报各大区。2、在运行一个阶段条件具备后各大区文员可对所管辖的区域、对重点客户进行分析。

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